我們假設(shè)您要在首頁上測試促銷，因此，杭州包裝設(shè)計公司網(wǎng)站上的大多數(shù)訪問者都可以看到此促銷。如果您要在網(wǎng)站上定位更深的頁面，則需要查看該特定頁面的Google Analytics（分析）數(shù)據(jù)。同樣，這應(yīng)該很容易，但要記住這一點很重要。獲得每日平均訪問者人數(shù)后，您就可以計算出運行測試所需的最短時間。

確保您運行的每個測試都在一周中的同一天的同一天開始和結(jié)束。這一點非常重要，因為它允許您控制流量和用戶行為的日常波動。這通常意味著您的最低測試時間為一周。

另外，請確保不要啟動將在假期中進行的測試，因為流量和購買方式的波動會丟失您的數(shù)據(jù)并使測試無效。一般來說，您要運行A / B測試的最長時間為一個月。設(shè)置上限的原因基于資源分配。如果要花至少一個月以上的時間才能達到最低的生存能力，或者說大約有1000名訪問者，那么您就需要考慮運行另一種類型的測試。

這是杭州包裝設(shè)計公司服務(wù)部在大幅度提高交付成本的同時，積極損害品牌和客戶滿意度的一個不幸故事。我不相信閃電襲擊我，我是例外。我訂閱了我的家鄉(xiāng)報紙已有30年了（我的家鄉(xiāng)是地球上最大的報紙之一）。當(dāng)我從信用卡中扣除最新的遞送費用后，我決定成為數(shù)字訂戶。我當(dāng)天致電，并確保立即轉(zhuǎn)換為數(shù)字，我的支票帳戶將被收取數(shù)字訂閱費用，并將退還送貨費。我在他們的網(wǎng)站上填寫了電子郵件表格。表格說，需要兩到三天才能得到答復(fù)。果然。在第三天，我收到一封電子郵件，說需要10到14個工作日才能獲得退款，而且沒有辦法使退款更快。其中包括一個鐵門叮叮當(dāng)當(dāng)?shù)腉IF圖片。

在第15個工作日，我打電話詢問我的退款。杭州包裝設(shè)計公司與一位主管談話，他告訴我退款已于幾天前轉(zhuǎn)入我的帳戶，但不會出現(xiàn)在我的在線對帳單上，我應(yīng)該給我的銀行打電話。許多大型組織都將與客戶互動的時刻視為提高品牌知名度，創(chuàng)造更幸福的顧客的一種方式，這些顧客可以停留更長的時間并購買更多商品。有其他人不這樣做，這就是其中之一。

讓主管當(dāng)場授權(quán)有正當(dāng)理由的退款有什么害處？這值得嗎？上面的故事是混亂和自我毀滅的。沒有公司會故意設(shè)計這樣的系統(tǒng)。解決問題的方法是從利潤的角度來看客戶服務(wù)，而不是作為成本中心。閱讀任何入站營銷博客或文章，它將告訴您開始任何新計劃時，首先要確定您的目標(biāo)，其次才是買方角色。

這是為什么？因為買方角色是內(nèi)容的核心。角色不僅要指導(dǎo)您寫的內(nèi)容，還必須指導(dǎo)內(nèi)容的顯示格式，內(nèi)容的頻率以及在何處進行推廣。購買者角色使您可以定位目標(biāo)人群并將其吸引到您的網(wǎng)站上，例如香甜的信息素。

1：做假設(shè)

杭州包裝設(shè)計公司營銷人員經(jīng)常犯的前三個錯誤。

首次創(chuàng)建購買者角色時，很容易陷入假設(shè)的陷阱，例如，我們的受眾群體在郊區(qū)只有13至18歲。這可能是基于軼事信息（銷售員的意見），您的“膽量”，或者是五年前的客戶調(diào)查。但是您如何知道這些假設(shè)是否正確？

2：將偏好與角色混淆

這給我們帶來了錯誤2：將偏好與角色混合在一起。僅僅因為杭州包裝設(shè)計公司更喜歡創(chuàng)建電子書而不是白皮書，并不意味著您的目標(biāo)受眾消費內(nèi)容。同樣，您的銷售團隊可能想與IT總監(jiān)交談，但實際上有錢的人是CISO-無論喜好如何，您的內(nèi)容都需要針對CISO。

3：不進行采訪

錯誤1和錯誤2確實與我們在SmartBug上看到的最常見問題有關(guān)：不進行采訪。確保您沒有做出假設(shè)或僅包含偏好的唯一方法是對理想客戶進行采訪。如果您已有客戶群，那么這是一個很好的起點。

如果您要進入一個新市場（和/或一個新的受眾群體），那么進行采訪將更加困難。首先，查看杭州包裝設(shè)計公司是否有可以訪問此新受眾的合作伙伴，并愿意協(xié)助您設(shè)置一些電話。其次是點擊您的網(wǎng)絡(luò)，看看您是否有認(rèn)識的人（或朋友的朋友）愿意聊天。最后，如果其他所有方法都失敗了，您可以根據(jù)市場調(diào)查來確定角色。但是，這應(yīng)該是最后的選擇。

4：角色太少或角色太多

不同的杭州包裝設(shè)計公司將需要不同數(shù)量的角色，具體取決于產(chǎn)品的數(shù)量，營銷成熟度，服務(wù)的行業(yè)以及其他因素。如果您是第一次開發(fā)角色，我們通常建議從三個開始。除此之外，您的早期工作可能會分成很多部分，您可能看不到結(jié)果。話雖如此，在您的組織進入入站培訓(xùn)一段時間之后，您可能會發(fā)現(xiàn)您已經(jīng)準(zhǔn)備好擴展到影響者角色，甚至可能是微觀角色，以進一步細(xì)分您的內(nèi)容。

5：基于角色而不是痛點的角色

為了獲得最大的效果，買方角色應(yīng)該基于痛點而不是角色。這可能是杭州包裝設(shè)計公司在SmartBug上看到的第二大常見錯誤：僅按職位描述細(xì)分的買方角色。現(xiàn)在，有時不同的角色確實意味著不同的痛點（因此，買方角色）。但是，在進行面試時，請傾聽并思考每個人都在苦苦掙扎的事物，并據(jù)此進行分類。